300多人支撑2.2万亿管理规模！建信理财董事长刘兴华：洁净起步三年打拼-ab娱乐平台注册入口

证券学会常务副总编周一对话。

刘兴华，信用管理董事长

深圳第一高楼平安国际金融中心92层是建信财富管理的接待室宾主席前挂着一幅酣畅淋漓的草书，十二个大字写着一个好的建设者，走遍天下，管理天下的财富从窗口俯瞰，可以看到小鹏城

3年前，时任建行资产管理业务中心总经理的刘兴华奉命南下，成为中国第一家在大湾区开业并落户的金融子公司建信金融的首任董事长。

刘兴华在成立初期将建行理财定位为落后追赶者建信金融主动放弃了更有利于规模短期注入的母行委托管理模式，走上了母子分离之路，与母行的人员，系统，产品完全分离，按照以新断旧的原则与母行分别管理新老产品存量资产整改和产品交接的速度会导致规模和利润的巨大悬殊母子分离的路径无疑要求建信金融有更高的自生能力

三年来，刘兴华带领建行理财军团在这条不平凡的道路上，从大行阵营的最后一把交椅，成长为管理规模达2.2万亿元，在大行理财公司中排名第一，客户超1500万的资产管理巨头。

周一面对证券时报常务副总编带领的采访团，刘兴华将在激烈的金融市场竞争中走在一起三年。

沿着45度角上升

证券时报中国证券报记者:回顾过去三年，建信金融发展了非常好的增长曲线这个增长曲线是怎么出来的

刘兴华:三年来，我们走出了一条向上45度的曲线，起伏不大。

2019年是公司顺利起步的一年，按照削旧如旧的原则，重新构建组织架构，制度和人员，发行新的理财产品我们主要侧重于建立规章制度，磨合程序，优化制度等工作这一年我们的管理规模只有838亿，还是小公司，无足轻重，对市场的影响比较低

2020年，公司进入提速换挡阶段，主要经营指标快速增长公司构建了前中后台紧密配合，相互制约的全面风险管理体系同时，产品投资表现优异，以其稳定的收益和较低的波动性获得市场的高度认可今年我们的管理规模大概是6970亿，行业排名第五，没有表现出真正的竞争力

2021年，在资管新规过渡期的最后一年，我们得到了母行的大力支持，发展潜力可见一斑下半年以来，母行存量产品转让和公司自主发行产品不断提速，11月初管理规模超过2万亿元到年底将成为子公司管理规模最大的财富管理公司更重要的是，资产质量优良，各项指标符合监管要求，实现了规模，效益，质量的均衡发展

总的来说，作为第一家开业的金融公司，我们没有前辈可以模仿，也没有别人的指导我们一边走，一边探索道路，建立制度，建立文化，建立团队

一是坚持市场导向我们采取了母子分离，异地经营的模式，选择了最符合监管要求的市场化运作机制，也意味着我们选择了一条更加艰难的自力更生，自主发展的道路事实证明，这条路走得干净彻底，符合公司化，市场化，风险隔离的原则，也是成功的

二是坚持企业家精神建信金融扎根改革开放前沿深圳以来，注入了拼搏进取的创业精神和真正的常青基因我们从零开始，重建全新架构，大力拓展销售渠道，充分满足各类客户的投融资需求，用300多人的团队支撑起2.2万亿的管理规模

三是坚持新金融理念作为建行集团资产管理板块的主力军，我们认识到，支持金融新发展是集团战略定位的深入落实，是公司实现更高水平发展的现实需要，是国有大行金融子公司履行社会责任的使命全力支持新金融发展，聚焦新产业，小微企业，高端制造业和资本市场，积极布局绿色金融，esg，养老，扶贫等领域，形成了新金融多点开花的局面也正是在新金融领域的提前规划和布局，才能在市场优质资产扩张难度加大的趋势下，成功开辟未来发展的新蓝海

至于接下来如何让曲线更好看，我觉得以规模为首要指标的初期已经结束了现在，我们应该及时把注意力转向质量和效率今年我们提出了非常明确的任务，就是高质量发展年和精细管理年

从规模领先到质量领先

证券时报中国证券报记者:建行理财正在从规模优先向质量优先转变公司采取了哪些措施推动高质量发展实现高质量发展有哪些难点

刘兴华:我们正在制定一个高质量的发展计划在这个大框架下，将有一系列具体的政策支持，包括评估和评价支持

从今年开始，我们对部门的考核将从数量转变为质量第一，效益第二，规模第三的三平衡原则这不仅会落在考核指标上，还会写入我们的ab娱乐平台游戏中心的文化，引导员工从思想到行为都注重质量同时，我们进一步把不符合高质量发展的做法列在负面清单上，作为惩罚性的东西来约束大家

我们设置了四个专项固定绩效奖金，金额较小，分别是合规绩效，风控绩效，诚信绩效，管理绩效我们每月和每季度进行相关评估如果没有缺陷和违规，员工可以获得绩效奖金，否则扣分

实现高质量发展的难点体现在风险控制和系统识别能力，以及投资能力的提升。

我们的管理规模到了这么大的体量，从概率上来说，隐藏的风险会越来越多目前投资标的很多识别，管理，化解和处置风险在技术层面提出了巨大的考验我们要有意识地识别各种利益，做出一些选择公司的投资经理，中层干部，领导层，包括我自己，都应该变得更加理性，保持定力，不被风向的趋势所偏

大众理财公司的预期是稳定收益，这就要求我们在选择资产时要极其谨慎无论选择标准化资产还是非标资产，都要选择有行业保障和支持的资产

投资能力的提升对我们也是一个很大的考验ab娱乐平台注册入口的优势主要在于资金筹集，而投资和研究是短板为了提高我们的投资和研究能力，我们不仅要向金融市场上领先的资产管理机构学习先进经验，还要招募专业人士同时，升级我们的资产管理系统，增强系统识别能力

证券时报券商中国记者:如何在同质化的激烈市场竞争中脱颖而出，突出建行理财的个性，让外界一下子记住建行理财，区别于其他金融公司

建行的母行建行风险管理能力最强我们继承了建行的风险管理文化和基因不犯颠覆性错误，保证投资人收益的稳定和长期核心竞争力，是我们的追求我们要做百年老店

比如今年以来，股市，汇市，债市，楼市的表现都不是很理想，净值型理财产品也不能独善其身，出现了一波破净行情在这样的环境下，我们努力做到最小的净破发率，最小的收益波动，最小的投诉量，在这三个指标上也确实交出了不错的答卷

为了进一步提升市场竞争力，我们将继续关注三个方面:

第一，加强产品创新，构建完整丰富的产品体系现在已经建立了现金，固定收益，固定收益 ，混合收益，权益五大常规系列，辅以养老，机构，金融，私人等特色产品线该产品体系具有品类全面，术语丰富，主题新颖的特点未来，我们将进一步优化和完善产品体系，构建覆盖全品类，全主题的货架体系，形成具有市场影响力的品牌，满足投资者多元化的理财需求

二是全面提升投研能力建立一体化的投研体系，形成全方位，多元化的资产扩张和配置格局，构建全方位的投研和投资能力

三是不断夯实风控合规基础加快打造全面，主动，智能的风险控制体系，进一步提升风险管控精细化水平，坚决守住不发生系统性风险的底线，提前构筑金融科技优势

人才是重中之重。

证券时报中国证券报记者:建信金融如何看待当前资本市场的投资机会会不会增加权益类资产的配置

刘兴华:我们一直在加大资本市场相关产品的投资规模和比例目前我们有500亿左右的资产跟股票有关，规模不小，公司债券，我们大概有近800亿的投资量

我们一直积极响应监管部门的号召，鼓励理财资金加大在资本市场的支持力度，集合 ，混合，权益类产品，未来会加大股票，基金等资产的配置按照我们目前2.2万亿的管理规模，如果20%投入资本市场，规模将非常可观

如何突破股权投资的短板我认为股权投资的竞争本质是投研人才的竞争建立市场化的投研体系和人才激励机制，是吸引和留住人才的重中之重

我们目前正在探索两种方法:

第一，通过超额收益分配，管理者和投资者的目标是一致的适当调整分配方式，通过公司收取超额业绩报酬并定期向投资者分红的方式，可以使管理人和投资者的利益保持一致，促使投资管理人提高投资能力获取超额收益，引导投资者选择更长期的产品投资，为后续新产品的发行和募集奠定基础，为公司创造更多的利润，最终实现公司和投资者的共赢

二是通过市场化的绩效考核机制，增强对关键人才的吸引力公募基金的投研人才争夺战已经打响，各头部机构都建立了符合自身特点和文化的投研人才管理体系完善市场化的绩效考核机制，可以防止人才流失，在全行业范围内招聘人才，这既是公司市场化改革的重要体现，也是投研一体化人才战略的核心竞争力

依托建行资源禀赋，加强特色主题产品创新。

证券时报中国证券报记者:受疫情等多种因素影响，今年以来国内经济下行压力加大，中央和地方都在全力稳定经济建信金融采取哪些行动帮助稳定经济

刘兴华:在我心目中，理财公司是有使命结构的:最高层是党对业务的领导，说到底，还是要坚持公有制中间的四个维度，从上到下分别是:理财，服务国家建设，支持实体经济，支持资本市场这六大要素构成了中国财务公司应有的使命结构

信贷管理的目标是成为一种新型的金融机构，为人民的共同富裕提供金融ab娱乐平台注册入口的解决方案在今年充满挑战的环境下，我们仍将以固定收益产品为主，兼顾混合产品，适当发展权益类和衍生品，加大对资本市场的参与

我们将依托建行集团的资源禀赋，加强特色主题产品的研发和创新充分抓住我国养老事业和产业发展的重大机遇，积极布局养老财富管理业务聚焦普惠，绿色金融，住房，慈善，esg，专业化创新，战略性新兴产业，不断丰富产品品类

股权投资方面，加大对制造业，小微企业，esg，绿色金融等重点行业和区域的股权资产投资，加大在私募股权领域的探索，通过长期价值投资服务实体经济，为客户提供更多参与优质创新成长项目的机会。

五个方面助力打造养老第三支柱。

证券时报中国证券报记者:建信金融作为首批养老金产品试点机构，已在十个城市销售产品首批养老金产品推出后，反响如何公司如何把握个人养老金账户带来的制度红利，推进养老金第三支柱建设

刘兴华:我们积极稳妥地参与老年理财试点工作截至5月底，已成功发行7只安享系列养老理财试点产品，是数量和规模最大的试点机构之一产品首发后3小时销售20亿元，后续额度后出现注册排队购买现象，得到了良好的市场反响

在我看来，主要有两个原因:

一是养老金理财投资的安全性要求高目前公司发行的养老金产品均为固定收益类理财产品，产品风险等级较低，在投资策略上，采取稳健的投资策略，通过平滑基金，风险准备金，预期信用损失减值准备金等多层次风险保障机制，降低产品风险，确保养老基金安全

第二，产品功能丰富目前，我们发行的老年理财产品都设有现金分红和提前赎回机制，在一定程度上保证了资金的流动性投资者因购房等大额支出急需，可申请提前赎回比较有特色的是，安享是一个月开放的产品系统支持智能每月定投，可以实现自动扣款和认购，可以帮助投资者养成持续，定期投资的养老金积累习惯

个人养老金制度的推出，代表着我国多层次，多支柱养老保障体系的进一步完善。我们将在五个方面继续深化努力:

第一，聚合集团力量，推动养老金融生态在集团层面的统筹安排和监管部门的指导下，充分发挥商业银行渠道和综合服务优势，结合养老场景需求，逐步完善产品功能，构建养老金融生态圈

二是丰富产品设计和投资策略产品设计方面，在关注长期投资收益的同时，嵌入分红，定投，赎回场景等人性化功能，加强养老金产品投资策略研究，通过跨资产类别，跨市场的多元化策略实现对冲风险，锁定收益

三是加强产品金融科技建设通过运用大数据分析等工具为客户精准定制养老产品，设定投资计划，提供养老补偿建议，不断拓展养老金融的服务模式

四是做好投资人的陪同工作通过长期宣传资产配置和长期投资价值取向，帮助投资者树立科学理性的投资理念

五是探索同行合作，促进跨界发展以房屋租赁为例，我们正在与相关分公司，兄弟子公司，市场化的房屋存储，优秀的养老基础设施提供商合作，探索房屋存储场景与养老服务的有机结合，为老有所养贡献力量

不辜负一个人，捍卫理财的荣誉。

也许是受最近热播剧《警察荣誉》的影响，操作这张纸条的时候脑海里浮现出金融荣誉这几个字。

基层民警在城市的烟火中捍卫着人民的生命财产安全和法治尊严，银行理财从业者则用稳定收益，低波动的理财产品捍卫着自己对老百姓财富保值增值和财务尊严的承诺。

伟大诞生于平凡之中。

我由衷地感受到，生机与活力这个看似玄学的东西，其实对企业的稳健发展起到了巨大的积极引领作用。

信用管理提炼出一套核心价值文化，明文写进员工的行为准则，贴在办公室的一面墙上站在文化墙前，建行理财董事长刘兴华如数家珍:义利共济的价值观，不卖不卖不回恶不忠不信不赞自己灭他的警示，极忧，智，恒益的精神，管理世界财富，让你的心变得寂静的座右铭，价值创造，开放共享的宗旨，以及走遍天下，管理天下财富的使命，以及管理上亿而不拿一毛钱，管理千万家财而不辜负一人的责任

每一句格言的锤炼和升华，都凝聚着古圣先贤的深邃智慧，也凝聚着刘兴华对公司和团队价值的坚守这面文化墙就像一道风控线，提醒所有员工要自律，自觉摒弃违规行为和灰色地带，时刻牢记理财二字背后的责任和荣誉

刘兴华带领建信理财的员工一起培养健全的人格和良好的品质，多点诗词书法，多点烟火，少点尘埃，少点土气。

一多一少，一留一走确实耐人寻味规模化初期，对于很多来自五湖四海的建行人来说，意味着放弃熟悉的城市和社交圈，意味着无数航班深夜在深圳机场起降，意味着千里之外视频连线思念家人

对于刘兴华本人来说，也是如此他在建行多个重要岗位工作过，从安徽分行到苏州分行，再到总行资产管理部，再到来深圳负责建行理财，永远在路上，善建者必行刘兴华希望自己的团队和员工能在深圳找到归属感，在建行理财找到成就感

既要有烟火气，又要有文化底蕴的积累信贷管理远离母行，扎根经济特区大量社会新兵的涌入，带来了思想的碰撞在起步阶段，它主动选择了难度更大的展示模式这个时候，文化的凝聚力和推动力就变得更加重要

一路走来，建行理财步伐稳健2.2万亿的资产管理规模深入渗透，去资金池化，加大标准化资产投资比例，掀开了本源净值的一页

全能净值时代，银行理财在估值，销售管理，投资运作，风险控制等方面受到了更加严格的规范，底层运营逻辑发生了一系列根本性的变化银行天生任务多，包袱重，没有人敢公开打破业绩标杆这种无形的枷锁具有股权市场投研经验不足，投研人才队伍建设滞后，科技体系相对薄弱等先天不足，在市场波动加剧的新常态下，银行理财比其他类型的资产管理机构更难找到合意的投资品种

到目前为止，建信金融的产品已经为超过1500万客户创造了积极的效益它为自己的使命是管理世界的财富，并积极采取高立场，为人民的共同繁荣提供金融ab娱乐平台注册入口的解决方案信贷管理刚刚走过站稳脚跟的第一阶段，距离这个宏伟目标还有很长的路要走，一刻也不能放松

建行如何继续兑现对得起一个人的承诺如何捍卫理财的荣誉时间会证明一切